Secteur culturel : qu’est-ce qu’un "bon salon" ?
Un Bon Salon ne triche pas avec la réalité. Tous ses chiffres doivent être vérifiés par un organisme agrée. C’est obligatoire, en principe. Un salon qui ne se plie pas à cette règle de base laisse place au doute. Nous avons sué sang et eau pour augmenter notre visitorat de 3% en 2017.
Aussi, lorsque nos heureux voisins de la Porte de Versailles annoncent une hausse de 12% de leurs visiteurs, nous les envions sincèrement. Mais où sont les preuves de ce beau résultat ?! Il n’y en a pas, évidemment.
SITEM - 21ème édition - Exposants : 146 / Visiteurs : 2575 (contre 2496).
Chiffres certifiés Expocert.
L’intérêt d’une participation internationale pour les salons est très variable.
Dans le cas d’objets de série sur catalogue, cet échange commercial peut et doit être international entre vendeurs (les exposants) et acheteurs (les visiteurs). Leur seul souci est de trouver le meilleur produit, au meilleur prix, pour améliorer les rayons de leur boutique.
Dans le cas de conférences, la participation internationale est intéressante dès lors qu’elle entre dans un programme, qu’elle améliore les pratiques, qu’elle enrichit les connaissances, qu’elle stimule un partage intellectuel. Mais il ne faut pas attendre des invités autre chose qu’un intérêt poli pour le salon qui les invite et qu’ils ne font que traverser avec un sourire compréhensif. Ils ne sont pas là pour faire des affaires ou signer des contrats mais pour mettre en évidence leur savoir.
Dans le cas de l’équipement global, scientifique et technique, les véritables salons des musées comme Museum Heritage à Londres, Exponatec à Cologne et le SITEM à Paris sont peu internationaux. Pour deux raisons. Parce que les entreprises spécialisées sont petites et leur capacité internationale faible. Parce que chaque musée est unique dans ses collections, dans son architecture dans ses manières de faire. Le sur-mesure, la relation personnelle, sont indispensables. Il faut parler la même langue que les conservateurs. Les rares entreprises internationales gagnent des marchés par une présence constante ou par la création de filiale.
Le SITEM s’enorgueillit de compter des acteurs mondiaux très fidèle. Citons, par exemple, Goppion (Italie), Reir (Allemagne), Meyvaert (Belgique) Axiell (Suède) Sony (Japon), Bruynzeel (Pays-Bas)…
Nos conférences chantiers en invitant les responsables de grandes opérations nationales et internationales de rénovation ou de créations muséales mettent en présence concrètement offre et demande avec d’excellents résultats qui font la force du SITEM.
- L'adéquation exposants / visiteurs / conférences
Construire. C’est le mot. Un salon est une longue suite de défis, jamais gagnés d’avance. Rassembler des dizaines d’exposants qualifiés, faire face chaque année à leur "turn over" naturel. Accueillir les startup et leur capacité d’innovation. Sortir des sentiers battus avec les conférences et les ateliers, révéler les nouveaux acteurs, pressentir des évolutions. Stimuler l’intérêt des visiteurs, répondre aux besoins économiques et techniques des responsables.
Cette vaste entreprise aux multiples inconnues, nous la tentons chaque année, dans l’incertitude du résultat, mais toujours avec le même désir.
